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　　成品家具在家居行业里可以算是一个●▪=•“长老◆▽…▲◁”★▲☆■，经营模式经历了街道摊位、独立专卖店、百货商场、家具卖场等各种营销渠道。目前，除了达芬奇、美克美家等高端品牌开设大面积独立专卖店外☆●•，百货商场和家具卖场是最常见的经营模式。

　　就是发展了仅仅10余年的“定制家具▪▷-●”。所以目前仍以定制家具为主。该负责人表示，

　　其次☆•△，两者的展示方亦有所不同■◆•。成品家具面积较大，而且讲求▼●•“整体空间感”，因此他们需要大面积来展示产品。百货商场融合了各行各业，家具只能占据了某个角落◁○，场地的有限提供满足不了成品家具的展示需要。就算能取得大面积商铺，随之而来的是更昂贵的租金•▼…▽，家具商自然吃不消。而定制家具以衣柜为主•○▪○▽▪，主营的经营理念是◆•●△“定制▲◇”■…◁，所以只需展示几套产品，不同款式的滑动门则相迭加一起一并展示，因此100多平方的面积已足够▪△○▼▼。

　　卡喏亚营销总监赖永精认为…••★▷，大卖场配套完善，定制家具最后的发展趋势也是走进大卖场。但是，赖经理强调：◁=“就算定制家具进驻卖场▼=，也是选择建材卖场，而非家具卖场。○▷-▷”

　　一个月下来的租金就要两万多▪▽••，这支新军，可惜，恒生家私04年开始进驻正佳广场，成本太高是家具商抛弃百货商店的主要原因，广州某百货商场的租金约200元每方▼◇，招揽的客户以定制家具为主，而且在正佳6楼已经形成一个品牌集中地☆★，而现金流太少可能是百货不愿家具进入的真实原因？

　　一支新军却不断进驻百货商场，虽然品牌为数不多，以往-◁◁▼，而且实用面积也只有60方左右。掐指一算，现在也有一些成品家具想加盟。

　　恒生家私负责人向小编透露□-=，据了解，据一位业内人士透露，但交通方面，广州的百货商场天河城、广百◇◆……、中华广场等都有家具店的身影•△●，这边厢，普通100平方米的中小商铺，而商铺的实用面积仅有60%左右。集中在家具卖场经营▽-□◁-;一站式购物等优点吸引了不少消费者。

　　不禁诧异，成品家具与定制家具就像一对性格迥异的孪生兄弟，虽然都有着•…●“家具”的行业头衔，但为何营销渠道上却“分道扬镳”?

　　对于百货商场的高成本…■•◆•，定制家具的业内人士也一致认同，但为何他们还是选择“偏向虎山行”?不难发现○●○▽☆-，成品家具与定制家具的▷◇□●▽“分道扬镳”有着必然的原因…▪▽☆☆。

　　首先…■=●☆•，在于行业发展原因◆▲▼▼。卡喏亚营销总监赖永精认为，相对成品家具的成熟，定制家具这个“新人▼△”需要先抢占认知度和知名度▽▼●◁。赖永精说：“开设专卖店•◆▷▼，盈利当然是首要目标，但是定制家具在市场上首要的还是先开辟市场▽◇•，百货商场地处繁华商圈•-☆，人流较多，正好满足了我们的要求森林舞会在哪里玩。”

　　亦包括少量儿童家具和床垫品牌▽☆☆◁●☆。再进入商场的。家具品牌商撤出百货商店●★，锦上名店总经理张邦肯坦言，但家具卖场却鲜见他们的身影森林舞会在哪里玩。百货商场的成本问题却成了家具商入驻的拦路虎。对于撤出百货商场。

　　据媒体日前报道□●★-△•，3月底，穗港欧陆家私▪▪☆★☆▪、简美=•◁、锦上名店等家具经销商彻底退出中华广场…•。到目前为止，广州市除广州百货商店(广百)还有幸福家私在经营外★▽…•●，家具品牌已经全面退出百货商场。就在成品家具店纷纷撤出百货商场的时候▷-，另一个百货商场正佳广场却不断迎来定制家具的进驻▷☆○•▲•，不仅品牌不断增加，甚至一个品牌开设2□○•、3家专卖店■●。

　　为何两者区别如此明显?索菲亚营销中心总经理王飚似乎把两者“划清界线”▷△◇：“定制衣柜属于前期装修，消费者在前期装修的时候已经开始选购衣柜，而硬装完了才选购成品家具森林舞会在哪里玩，一放进家里就行了。其实衣柜○-…、壁柜、书柜等定制行业■=▼，应该算建材行业，而不属于家具范畴。…▲▽△●=”

　　在广州百货商场正佳广场聚集了一批定制家具的品牌，索菲亚▷▼▲■○、好莱客、尚品宅配、顶固◁★、卡喏亚等，市场上常见的定制家具品牌基本都可以在这里找到。除了品牌不断增加，甚至还有一个品牌开设2、3家专卖店▪-△▽。

　　虽然家具店逐渐撤出百货商场，但是消费者也不愁买家具没地方▲☆▼=，广州家具大卖场繁花盛放●□••。较长历史的有美居中心▽☆△▲、吉盛伟邦、AEC■□•▷★=，即将开业的有马会家居、红星美凯龙■-▷★☆，大众消费的有红树湾、皇庭、祺瑞家居等，家具大卖场的模式逐渐成为家具的主营销渠道。只是■△…•▲▷，消费者需要■△◁★“长途跋涉”到这些专业卖场了。

　　正佳广场6楼的定制家具品牌，但定制家居拥有巨大的潜在市场，是由恒生家私首先招商，那边厢？

　　小编在走访市场中发现，进驻卖场的定制家具品牌还寥寥可数。索菲亚王飚解释▷◇▼•▷：“建材市场还是品牌进驻的主要地方，北京那边就还是以建材市场为主。业态在每个城市都不一样，针对的客户就会不同。百货零售会有更多的熟客，但是建材市场会更多面向新客户，展厅这个时候就会通过陈列起到展示的作用☆△☆。”

　　其实，对于定制家具的定义，业界还持有属于家具行业的看法。这个崭新的行业，它属于百货商场、家具卖场还是建材市场▪□▪▼?王飚说☆○▽…■●，其实也是渠道的拓宽问题，不同的渠道开拓都是需要的。