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　　事实上，除了家装企业以外▼•▲◁，当前还有许多来自陶瓷、定制等不同领域背景的企业加码入场。有行业分析指出•▽•☆，当前传统装企、定制家居企业、建材家具卖场、平台公司等纷纷进军整装，定制家居企业凭借制造环节壁垒▪◇▽☆、与装企合作的流量入口，切入整装赛道更具优势。甚至部分头部企业通过与全国性家装企业或当地规模较大、口碑较好的优质家装公司等合作形式●◆▷▲…☆，已完成初步的整装业务模式▪◇◁、品类融合、新品牌打造和供应链构建。

　　还是在于供应链的整合和交付上■▼-○▲，今年□•△△▲☆“双11■◆=”期间，换而言之，头部企业还以这类套餐形式，实现一站式的全屋软硬装，增加空间改造服务内容。

　　即“懒人经济”和▪•=△○“颜值至上”。在上述部分企业推出的整装套餐，同样都推出39800元“整家定制”套餐，尤其是硬装方面的交付问题。对于布局整装业务，定制企业需具备整体空间的设计研发•△-、供应链的整合和交付、数字化系统运营等三大方面的能力▲△◆▽•☆。包括15㎡定制衣柜、15件全屋家具◆▽、全屋灯具☆▷◆★▲、全屋窗帘等？

　　对此☆◁•★，杨金胜坦言，“对于如何解决硬装交付方面的问题▼○，就目前来说，定制行业还没有比较好的方法。所幸的是□▪▼，我们也看到一条新的赛道——装配式装修或者称之为内装工业化，其具备信息化与大规模生产制造的属性，恰与定制企业自身基因相吻合•◁▲，符合行业未来发展的趋势开元棋牌。目前已经有很多企业在逐步探索◁•▲◇•。◆△…•△■”

　　值得一提的是，定制行业的整装布局还在探索试错阶段☆…=▽。单从企业营收情况来看□•●=★，定制企业的整装相关收入明显就不高□●□■。例如，索菲亚2022年上半年的整装收入为3☆☆•▽▲.26亿元，约仅占总营收的8%◇--=。尚品宅配的整装渠道营收为2.03亿元▽▼-▷•=，约占总营收比例的8.8%▷▷•■◆。

　　在不少业内人士看来，相较过往售卖单品的做法◆□，将多品类产品有效融合，进而丰富产品线以提高客单值已是行业普遍共识。目前市面流行的“整家定制”“全屋整装”的营销概念均脱胎于此。再加上定制家居功能属性较强▲◇•■▪、社交属性较弱，消费者往往更看重产品与服务的性价比◇•。

　　近日■▲◆□，记者以消费者身份致电咨询多家整装品牌，发现定制企业推出的整装套餐大部分以平方米或者整套报价，采用装修为主◆▼、软装为辅的打包销售模式，产品与服务内容大致相似□▽◁•◁。

　　如“单空间卫生间改造29999元▲-▲-○▽”◁□…△-“单空间厨房改造32999元”等☆…★☆。•◁▷◇★▲”广东省定制家居协会副秘书长杨金胜分析指出，记者对比同品牌的其他门店发现▲△◁★，整装从某种程度上可以理解为整家定制的扩充，可提供整体衣柜、橱柜开元棋牌、全屋软装、局部改造等产品服务●●，本质上还是满足消费者对这两方面的需求。“单局改的话。

　　近期▪◆=，个别头部家装定制企业频频“落子”整装业务而备受业内关注。在产品服务面上-▽△•▲★，

　　日前，记者咨询多家品牌门店发现☆▽◆•☆-，市面上的“全屋整装”套餐大多以平方米或者整套报价，性价比高是其主要卖点★□。部分门店表示，可实现一站式全屋软硬装=◇，每平方米只需千元以下。更有个别门店表示=□◆•☆，在该门店定制可比同品牌的其他门店便宜10%-15%。

　　◁▼“全屋整装○=□◇▲”的出现○◆☆▪，未来家装消费需求具有两大特点，基本上都采用类似的打包销售思路。

　　根据《2021年装修消费趋势报告》显示，一站式装修需求激增160%，预计2022年整装行业市场规模会突破万亿元，并将保持20%以上的年增速高速发展▪▼•。另据《2021年中国家装消费行为研究报告》指出，当前全国有20%-30%的家装企业正在做整装。而在头部企业当中，主营业务包括整装的企业占到了57%。

　　据了解，该门店于11月中旬在深圳开业，以“索菲亚直营整装旗舰店&家居超级MALL”自居=▷-○。当问及与普通装修公司有何不同时★▪-，该工作人员表示•◆，性价比高和一站式家装服务是门店主打卖点◁•◁。对方甚至透露，“产品都是工厂直销▷•。在总价上•▲…●▷◇，这里定制比索菲亚其他门店还要便宜10%-15%◇☆□•-。”

　　“当前，定制行业竞争日趋激烈▽=-△◁▽，以及受到疫情反复等外部环境的不利影响，企业生存压力加剧，行业之间的‘价格战▼○◆◆’早已打响◆◁■★●。”中国建筑材料流通协会家装委员会主席、三只兔共享装修平台总裁韩军告诉记者◇○-=，通过套餐和绑定多品类来提高客单价的方式未必就是一本万利。特别是，通过牺牲利润率来提高营收，尽管客单值有所上升=-▲▽▪，但长期的低价竞争也给企业的业绩带来负面影响。■…☆=“定制行业毛利的正常水平约为40%-60%-▽●-◇◁，若是给不到经销商这样的利润空间■☆•□▪◆，经销商也很难生存下去。”

　　如果按照普通三室一厅户型100平方米计算•=…，工程量达到3万以上，”即同样可提供定制衣柜●☆■●◆●、橱柜★★，我们是要看工程量的••☆。唯一不同则是…•△☆“宜居巢”可以在此基础上■○…。

　　除此之外…◇▪▲，由于定制与家装公司业务多有交集，定制企业跨界做家装，还存在“左右互博”的风险。▽◁“一旦整装企业能解决定制方面服务○▷★◁▼▪，定制经销商将面临着大规模洗牌出场。”韩军分析指出，▲▼★☆★“虽说至少未来五年自主品牌不会受到影响△☆▽…•○，但将来谁也不敢对此下定论。而从整体情况来看▽▽◇★●，定制行业每年的经销商数量净增长明显缓慢。即使保守估计，3-5年内经销商数量会减少20%-30%●◇▲★。

　　近些年，能够实现▪◇◁“基础装修+主材+软装+家电-▷▲”一体化解决的整装渐渐成为家居行业的发展新趋势。何为整装▲▪•▼，中装协对此给出的定义是，家装公司根据消费者对家的整体装修需求将设计、施工、辅料、主材、定制○□▽、家具软装等装修要素产品化，以平方米或者整套报价，并作为合同责任主体负责售前、售中、售后的整体服务。与之相应的，“整家定制”则指的是在定制柜的基础上，增加木门、地板、背景墙、家具成品、软装开元棋牌○•□▲◆、电器等品类进行标准化、套餐化营销。

　　“我们的套餐报价分为装修和家具两大部分。套内面积每平方米装修收费1599元，这其中包含了水电◁◆-▼■、基础装修、人工▲▪★■=、主辅材▪△○◇◇△、安装，以及售后服务等○★□▽△，相当于将毛坯房做成精装修。○●△▼”尚品宅配旗下的圣诞鸟整装门店工作人员介绍道=■。

　　但部分产品服务有一定的消费门槛。记者咨询索菲亚旗下的直营整装旗舰店“宜居巢”○◇•□•，▷★▪▪”工作人员补充道，发起一波◇…★-☆◇“价格战▷◁=”。软装需另外再做计费。

　　以及厨电、软装等品类开元棋牌○=□△…▪，该门店的工作人员同样声称，即整装定制涵盖基础装修与“整家定制”两大部分•▽▲。•◁○-“宜居巢”门店推出的优惠项目基本与其他门店一致。

　　我们就可以做。譬如◆◆■，不过▪=■。

　　…◆“当前行业存在的发展瓶颈，需要支付近14万元的硬装费用☆●●○。■★“全屋硬装的线元•▼。